近年來我國社區(qū)醫(yī)療改革的推進(jìn)、新版GSP在藥品零售企業(yè)全面實(shí)施，對藥店信息化系統(tǒng)和執(zhí)業(yè)藥師配備等軟硬件提出更高的要求，使藥店運(yùn)營成本攀升，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長空間收窄。新形勢下，藥品零售行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營疲態(tài)顯現(xiàn)，面對日益壯大的精細(xì)化國民健康需求愈顯吃力，尋求新的經(jīng)營“黃金”增長點(diǎn)的問題已經(jīng)擺在每一個藥店經(jīng)營者眼前。 

　　首當(dāng)其沖 創(chuàng)新型中藥飲片品類產(chǎn)品迎來銷售風(fēng)口 

　　據(jù)南方所信息，2016年藥品零售市場在強(qiáng)風(fēng)暴雨的政策洗禮中，藥品銷售額同比增速從11%降至7.9%，而中康CMH數(shù)據(jù)顯示，零售渠道傳統(tǒng)飲片2017一季度市場規(guī)模為51.33億元，同比增速放緩至16.99%，市場占比下降至85%。藥品零售市場疲軟端倪已經(jīng)完全顯現(xiàn)。 

　　2017年中國醫(yī)藥零售整體市場成交情況不佳，但細(xì)分類別卻在逆勢飛揚(yáng)，仔細(xì)分析CMH統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一些亮點(diǎn)值得期待。數(shù)據(jù)顯示，在2016年零售渠道中藥材和中藥飲片零售規(guī)模為219億元，同比增長24%，增長速度遠(yuǎn)高于9.2%的行業(yè)總體增長水平。2017年第一季度中藥材和中藥飲片銷售額達(dá)到60.27億元，同比上漲21%，仍然大幅領(lǐng)先全行業(yè)。由此可見，在整體藥品零售行業(yè)疲軟的發(fā)展態(tài)勢下，中藥不降反增，呈現(xiàn)出一片逆勢上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢，前景可觀。 

　　值得一提的是，新型飲片的增速和市場占比都呈正向高速發(fā)展態(tài)勢——從涉足中藥飲片行業(yè)的多家上市藥企2016年報來看，創(chuàng)新型中藥飲片在營收與利潤上都有著相當(dāng)重要的貢獻(xiàn)。而在零售藥店，平均銷售毛利60%左右、市場基礎(chǔ)良好的創(chuàng)新型中藥飲片，正逐漸成為其重要的品類和利潤來源。 

　　以破壁飲片為代表的新型飲片更呈生機(jī)勃勃之勢。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，零售渠道中品牌類新型中藥飲片2017Q1的銷售額為8.94億元，市場占比達(dá)15%，同比增長超52.55%。 

　　而從2017年第一季度零售渠道暢銷品牌TOP10來看，中智藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的草晶華破壁草本，康美藥業(yè)生產(chǎn)的三七粉、新開河、菊皇茶，以及同仁堂生產(chǎn)的冬蟲夏草、西洋參等藥品分列排行榜前三位。其中，以草晶華破壁草本品牌領(lǐng)跑榜單，銷售同比增長51.0%。 

　　連鎖藥店新風(fēng)向 中藥品類成新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn) 

　　對此情況，業(yè)內(nèi)人士介紹：“當(dāng)前我們面臨著全新的市場環(huán)境，但同時也遇到了了全新的歷史機(jī)遇——中醫(yī)藥復(fù)興。中醫(yī)藥復(fù)興是一個偉大的歷史潮流，這個潮流讓醫(yī)藥市場迎來了新的春天。而相比傳統(tǒng)中藥飲片，新技術(shù)下的中藥飲片顯然更能適應(yīng)消費(fèi)者安全、便捷、多樣化的應(yīng)用需求。” 

　　由此可見，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)消費(fèi)環(huán)境的不斷變化和藥品品質(zhì)消費(fèi)時代的來臨，以及隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級、消費(fèi)者對于品質(zhì)生活的不斷追求，創(chuàng)新型中藥飲片產(chǎn)品首當(dāng)其沖，迎來了發(fā)展的新風(fēng)口。同時醫(yī)藥市場細(xì)分化趨勢的日益凸顯，促使了中藥飲片市場迎來了高端化、創(chuàng)新化的局面。 

　　未病先防 養(yǎng)生類“黃金”品牌單品勢頭不容小覷 

　　此外，隨著大健康時代的到來，除了主打治療功效的中藥飲片能獨(dú)受市場”恩寵“之外，與之相比的“未病先防”的保健類中藥單品同樣大受消費(fèi)者青睞。 

　　記者了解到，以老百姓大藥房湖南分公司為例，今年第一季度，老百姓大藥房湖南分公司草晶華破壁草本產(chǎn)品增長超400%。而在廣東、江西、河北等全國不同省份的各大連鎖藥房，草晶華第一季度銷量均呈現(xiàn)增長趨勢，個別單品熱銷趨勢更加明顯。草晶華黃芪破壁草本單品、丹參破壁草本單品極為暢銷，儼然成為明星產(chǎn)品。 

　　對此，接受采訪的老百姓大藥房的店長張女士介紹：“健康養(yǎng)生越來越重要，中藥養(yǎng)生已經(jīng)成了社會潮流。破壁草本因其更好吸收、服用便捷等品類特性，在藥用領(lǐng)域正逐步發(fā)揮更大的作用。” 

　　同時，記者在老百姓大藥房現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，以往擺在入口處的高端保健品柜臺已經(jīng)換成了“中國紅”包裝的草晶華展示柜，格外備受進(jìn)店的消費(fèi)者關(guān)注。而這款產(chǎn)品精美的禮盒裝，看來也大受歡迎。 

　　對此，張女士說：“‘送禮送健康，買破壁草本送家人’——似乎已經(jīng)成為我們當(dāng)?shù)毓?jié)慶饋贈的另外一種時尚。也正是基于此類產(chǎn)品受到顧客歡迎，如今我們也經(jīng)常會有針對性的活動，加大推廣力度，力爭以此來抗擊現(xiàn)今藥品零售市場的疲軟。” 

　　管中窺豹 微利時代細(xì)微之處追尋顧客粘性 

　　微利時代，市場競爭格局加速變化的全新業(yè)態(tài)環(huán)境下，強(qiáng)者恒強(qiáng)概念或許已經(jīng)不再適用于曾經(jīng)具有品牌壟斷地位的醫(yī)藥零售行業(yè)。市場正在進(jìn)行更高段位的跑馬圈地，消費(fèi)者的焦點(diǎn)在哪，零售藥店管理者的焦點(diǎn)也應(yīng)該放在哪?迎合消費(fèi)者需求已經(jīng)成為各大連鎖藥店管理者的必修課。 

　　破壁草本產(chǎn)品熱銷現(xiàn)狀，不僅反映出中藥養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間廣闊，同時，也引發(fā)了行業(yè)對中國藥品零售經(jīng)營趨勢的探索與思考。據(jù)了解，5月21~23日，中國藥品零售經(jīng)營創(chuàng)新峰會將在江西南昌舉行。這一場中國藥品行業(yè)的年度盛會將聚焦零售經(jīng)營的發(fā)展，從消費(fèi)者需求與藥品經(jīng)營創(chuàng)新角度，結(jié)合營銷界的最高勢能進(jìn)行案例解剖，值得期待。